해태제과식품 매출실적 및 영업조직

해태제과식품 매출실적 및 영업조직

1.     매출 부분

(기준일 : 2015년 9월 30일 )				(단위 : 백만원)
매출유형	품 목		제15기 3분기		제14기	제13기
제품 매출	비스킷 껌 아이스크림	수 출	12,578		14,135	14,575
		내 수	412,089		457,319	514,103
		합 계	424,667		471,454	528,678
상품 매출	냉동식품외	수 출	16,535		22,104	24,568
		내 수	195,871		220,889	228,899
		합 계	212,406		242,992	253,467
용  역  매  출			8,693		13,768	18,652
매출에누리등			(42,451)		(48,152)	(80,904)
소            계			603,315		680,063	719,892

나. 판매경로 및 판매방법 등
(1) 판매조직 :  3담당, 해외사업부로 구성
① 유통영업담당 : 3부 18팀 13개영업소로 구성, 할인매장, 유통, CVS 전담, 냉동
② 시판영업담당 : 1부 3팀 5개지점 50개영업소로 구성, 일반슈퍼(과자) 전담
③ 아이스크림영업담당 : 1부 1팀 9개지점 43개영업소로 구성 일반슈퍼(아이스크림)                                    전담
④ 해외사업부 : 1부 2팀으로 구성, 수출입 담당

(2) 판매경로
공장⇒ 물류센타⇒ 영업소⇒ 소매상(할인매장, 슈퍼)⇒ 소비자

(3) 판매방법 및 조건
① 영업소에서 판매차량으로 할인매장, 슈퍼 등에 납품,진열활동을 통해 최종소비자에게 판매함
② 대금은 현금, 어음 등으로 수금함

(4) 판매전략
① 지역적(수도권, 지방권) 특성 및 거래처(할인매장, 대형유통, 일반슈퍼) 특성별로 구분, 차별화하여 판매
② 수익성 및 시장점유율 확대

( 출처 : 해태제과식품의 2015년 11월 16일 분기보고서 전자공시 자료 )